「訪問営業の話法 2.実践編 挨拶・イントロ」
Content
- 第1章 話し始めのポイント
- 第2章 話法の例
- 1. 無愛想な相手
- 2. せっかちな相手
- 3. 愛想の良い相手
Background
個人消費の落ち込み、企業の設備投資意欲の減退など、モノがなかなか売れない今日、どの会社でも経営課題の一つとされるのが営業力強化です。
特に時間と手間をかけて行う訪問営業は、いかに成約の確率を上げるかが企業の競争力に直結するため、各社の重点課題となっています。
このため、営業現場にはモバイルコンピューティングなど、情報技術を駆使した支援ツールが配布され、活用が始まっていますが、こうした情報化投資とともに、忘れてはならないのが、各営業マンのスキルアップ、とりわけ対人折衝の技術向上です。
商品の認知から、購買意欲の高揚、そして実際の購買行動に移らせるまで、結果はそれに当たる営業マンの話し方で大きく変わってきます。
Length
| e-Learning | DVD VHS(NTSC) Movie on Mobile | ||
|---|---|---|---|
| DX version | Rapid version | ||
| Length | Ave. Learning Hours 3 hours(180 minutes) | Ave. Learning Hours 1.8 hours(148 minutes) | Approx. 30 min. |
Audience
新任〜中堅営業スタッフ
Introduction
様々なタイプへの対応
訪問営業では、様々なタイプの相手と交渉しなければいけませんが、そこで重要になるのが、イントロ部分の話法です。訪問営業で話し始める段階では、どのような点に注意すればいいか、相手のタイプ別に事例を使って解説します。
Last modified
2007.9
